Eine Studie zeigt, dass unterschiedlich formulierte Spar-Erinnerungen je nach Person verschieden wirken. Werden Nachrichten gezielt auf die Empfängerinnen und Empfänger abgestimmt, könnten mehr Menschen zusätzlich für das Alter vorsorgen.

Wie eine Erinnerung zur Altersvorsorge formuliert ist, kann die Sparbereitschaft beeinflussen. Forschende der Universitäten Köln, München und Paderborn haben untersucht, ob eher der Hinweis auf einen möglichen Verlust oder die Aussicht auf einen Gewinn zum Sparen motiviert.

Grundlage waren Feldexperimente. Die Teilnehmenden erhielten per App einen Hinweis auf ihren noch steuerlich absetzbaren Sparbetrag. Die Nachricht war entweder als Verlust- oder als Gewinnbotschaft formuliert.

Im Durchschnitt zeigten beide Varianten eine ähnlich starke Wirkung. Bei einzelnen Gruppen gab es jedoch deutliche Unterschiede. Eine Verlustbotschaft wirkte demnach eher bei Menschen, deren Beruf eine intensive Informationsverarbeitung erfordert. Eine Gewinnbotschaft sprach eher Personen ab 50 Jahren sowie Menschen an, die bereits mehrfach zusätzlich eingezahlt hatten.

Im besonders empfänglichen Viertel stieg der Anteil der Sparenden durch die passende Verlustbotschaft um 9,4 Prozentpunkte. Bei Personen, die besonders stark auf die Gewinnbotschaft reagierten, sank der Anteil dagegen um 8,4 Prozentpunkte, wenn sie eine Verlustbotschaft erhielten.

Nach einer Hochrechnung der Forschenden könnte eine individuell angepasste Ansprache dazu führen, dass 6,86 statt 4,53 Prozent der angeschriebenen Personen zusätzlich sparen. Der durchschnittliche Sparbetrag je sparender Person könnte demnach von 2.062 auf 2.442 Euro steigen.

Für Verbraucherinnen und Verbraucher zeigt die Untersuchung, dass digitale Hinweise von Versicherern und anderen Anbietern zwar zum Sparen motivieren können, aber nicht automatisch für alle gleichermaßen geeignet sind. Entscheidend bleiben die eigene finanzielle Situation, der tatsächliche Vorsorgebedarf und die Kosten sowie Bedingungen des jeweiligen Altersvorsorgeprodukts. Wir beraten Sie dazu gerne.